Tutup kesepakatan? Sekarang Anda harus menjalankan rencana yang Anda janjikan kepada investor Anda. Scottish Equity Partners membahas 100 hari pertama pasca investasi.
Setelah Anda menyelesaikan transaksi, Anda akan menghadapi momen penting ketika adrenalin mereda dan sekarang saatnya untuk melaksanakan ‘rencana 100 hari’ yang disepakati dengan investor baru Anda.
Ini mungkin terdengar menakutkan tetapi dengan dukungan investor berpengalaman, rencana yang dibangun dengan baik akan membuktikan peta jalan yang berharga untuk perjalanan ke depan.
Membangun perusahaan dengan pertumbuhan tinggi dapat melelahkan dan bahkan kadang-kadang kesepian tetapi memiliki investor yang mendukung saat bisnis Anda tumbuh dan menghadapi tantangan baru dapat meringankan beban.
Ini adalah manfaat yang mungkin tidak Anda ramalkan tetapi sering menjadi jelas ketika kemitraan Anda dimulai dengan sungguh-sungguh: terutama jika Anda memiliki investor ‘langsung’.
Dinamis baru
Pergeseran mendasar terjadi ketika kesepakatan selesai karena semua orang berada di sisi yang sama, dengan tujuan yang selaras dan komitmen bersama.
Bagi Anda dan tim manajemen Anda, 100 hari pertama menghadirkan peluang emas untuk menjalin kemitraan yang kuat dengan investor, untuk memanfaatkan niat baik staf, dan untuk membangun fondasi yang kuat bagi pertumbuhan.
Penelitian telah menunjukkan bahwa investor memiliki peluang terbesar untuk memicu perubahan positif segera setelah kesepakatan ditutup ketika perusahaan investee paling reseptif terhadap ide-ide segar, proses baru atau karyawan baru yang akan membantu bisnis tumbuh.
Mengkomunikasikan berita investasi dapat menjadi bagian dari ‘rencana 100 hari’ Anda karena penting untuk memastikan pesan kunci yang konsisten tentang masa depan perusahaan Anda disampaikan kepada semua pemangku kepentingan – termasuk pelanggan Anda.
Kolaborasi
Membuat rencana harus menjadi proses kolaboratif yang timbul dari uji tuntas yang ketat.
Investor menghabiskan berminggu-minggu untuk menilai risiko dan peluang yang berkaitan dengan setiap aspek bisnis – mulai dari masalah hukum hingga keuangan, teknis, dan masalah manusia – sehingga ketika kesepakatan selesai, semua orang jelas tentang blok bangunan yang akan memungkinkan perusahaan untuk mencapai potensi penuhnya.
Anda harus mengidentifikasi prioritas dan mempercayakan manajemen dengan pelaksanaan, alokasi tanggung jawab, dan pelaporan kepada dewan tentang tindakan. Anda harus menyambut ini sebagai kesempatan untuk fokus kembali pada bisnis – penting bagi investor untuk memiliki kepercayaan pada Anda dan tim manajemen Anda dan memungkinkan Anda untuk melanjutkan pekerjaan.
Prioritas
Penting untuk memprioritaskan masalah yang dapat membahayakan pertumbuhan bisnis Anda, atau menyebabkan keterlambatan atau perselisihan.
Masalah akan bervariasi tergantung pada bisnis Anda dan dapat mencakup strategi masuk pasar, pemasaran, pencitraan merek, strategi paten dan kekayaan intelektual, standar akuntansi, sistem TI, proses SDM, pemenuhan pesanan, dan syarat dan ketentuan kontrak.
Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan strategi untuk memaksimalkan hasil pada saat keluar: penting bagi Anda untuk mempertimbangkan keputusan penting tentang hal ini sedini mungkin dan merencanakannya. Investor dapat memberi saran tentang opsi dan skema insentif dan perencanaan pajak; termasuk kelayakan untuk Bantuan Wirausaha.
Pegawai baru
Perekrutan strategis harus dilakukan dalam 100 hari pertama setelah Anda mengumpulkan dana. Bergabung dengan bisnis tahap awal dapat dianggap berisiko tetapi mengamankan investor yang memiliki reputasi baik dapat mengubah permainan untuk menambahkan kredibilitas ekstra saat merekrut karyawan berbakat.
Investor yang terhubung dengan baik dapat memperkenalkan kepada direktur eksekutif dan non-eksekutif dan perusahaan portofolio yang telah melakukan perjalanan yang sama.
Inti masalah
Scottish Equity Partners (SEP) telah bekerja dengan banyak tim manajemen untuk membuat rencana 100 hari yang efektif. Perusahaan portofolio kami, SportPursuit, sebuah perusahaan e-commerce yang berspesialisasi dalam penjualan cepat olahraga bermerek dan peralatan luar ruang, adalah contoh yang sangat baik dari bisnis yang telah mendapatkan manfaat dari rencana yang dijalankan dengan baik.
Kami memimpin putaran pendanaan Seri C £ 9,5 juta untuk SportPursuit November lalu untuk mendukung tujuan perusahaan menjadi pemimpin pan-Eropa dalam pembersihan merek olahraga premium, pasar senilai £ 10 miliar.
Perusahaan ini memiliki tim manajemen berkemampuan tinggi yang dipimpin oleh CEO Adam Pikett yang ikut mendirikan bisnis ini pada tahun 2011. SEP bekerja dengan tim pada rencana 100 hari terperinci yang mencakup isu-isu yang mendukung ekspansi internasional seperti menyempurnakan rencana ekspansi negara, rekrutmen, intelektual properti, logistik dan pembayaran internasional serta manajemen data.
SportPursuit telah membuat kemajuan pesat dan sekarang memiliki lebih dari dua juta ‘anggota’ di 40 negara dan penjualan internasional telah meningkat hingga 20% dari total pendapatan dibandingkan dengan 5% tahun lalu.
Kami memperkenalkan mereka ke perusahaan portofolio dengan pengalaman ekspansi Eropa dan wawasan bermanfaat tentang peningkatan tenaga kerja, serta logistik dan pembayaran. Ini termasuk Mister Spex yang telah berevolusi dari pengecer kacamata Jerman terkemuka ke pengecer kacamata online independen terbesar di Eropa dan Babbel, pengembang aplikasi pembelajaran bahasa terkemuka pasar dengan penjualan di seluruh dunia.
Jejaring dengan perusahaan yang telah merintis jalan bisa sangat berharga.
Kami mengadakan sesi berbagi pengetahuan SDM yang memungkinkan SportPursuit dan perusahaan portofolio lainnya untuk belajar dari pengalaman perusahaan mesin pencari perjalanan Skyscanner, sebuah perusahaan pkv games portofolio yang memiliki kurang dari 50 karyawan ketika kami pertama kali berinvestasi pada 2007 dan sekarang menjadi bisnis global yang mempekerjakan hampir 800 orang-orang.
Kesimpulannya
Jangan menganggap 100 hari pertama setelah mengamankan investasi sebagai baptisan api. Dengan investor yang tepat, ini harus menandai awal dari kemitraan yang sangat produktif.