Memiliki terlalu banyak ‘penasihat’ berisiko memperlambat pengambilan keputusan dan menerima informasi yang saling bertentangan. Temukan penasihat yang berkualitas baik – tidak hanya tersedia.
Menjadi seorang wirausahawan bisa terasa kesepian. Khususnya untuk seseorang yang mendirikan bisnis sendiri. Tetapi bahkan untuk sepasang atau tiga orang diskusi dapat segera terjebak dalam kebiasaan.
Itu sebabnya sangat berguna untuk memiliki beberapa input dan dukungan eksternal yang baik, dan untuk mengetahui cara mendapatkan nasihat bisnis kecil yang benar-benar berharga
Namun, memiliki penasihat, pembimbing, dan orang lain di sekitarnya dapat terlalu sering menyebabkan lebih banyak masalah daripada nilai.
Seringkali sebagai investor saya melihat halaman geladak penuh dengan headshots dan nama, kadang-kadang dengan biografi singkat, di bawah judul ‘penasihat’.
Saya tahu pengusaha berharap saya akan terkesan dengan semua keahlian dan pengalaman yang mereka kumpulkan di sekitar mereka. Tapi, sebenarnya, paling sering saya dimatikan, karena saya tidak bisa melihat pemikiran apa pun yang diharapkan untuk dicapai oleh setiap individu, dan hanya melihat risiko:
- Daftar orang yang tidak berguna tanpa komitmen, waktu atau pemahaman yang tepat tentang bisnis (kadang-kadang hanya pada proyek kesombongan untuk membakar kredensial mereka sendiri)
- Ladang ranjau organisasi yang memperlambat pengambilan keputusan
- Kebingungan lahir dari saran & arahan yang saling bertentangan secara acak
Saran bisnis: Menyortir gandum dari sekam
Untuk menghindari perangkap umum ini dan mendapatkan nilai terbanyak, tiga pertanyaan perlu dijawab:
1. Apa yang Anda butuhkan dari input eksternal?
Khususnya pada awal bisnis Anda mungkin mencari wawasan konsumen dan / atau wawasan dan keahlian sektor. Tempat berburu yang jelas adalah seseorang yang saat ini atau baru-baru ini pensiun dari bisnis yang sudah mapan. Yang diwaspadai di sini adalah kemampuan mereka untuk mengadaptasi apa yang mereka ketahui dari bisnis besar yang matang ke dalam konteks sumber daya yang membatasi pertumbuhan awal.
Sebuah jaringan sangat berharga untuk setiap permulaan – koneksi mengarah ke kebetulan, dan luar biasa bagaimana ‘keberuntungan’ ini diterjemahkan menjadi investor, pelanggan, dan bantuan lainnya. Sekali lagi, seseorang dari dalam industri ini cenderung memiliki jaringan yang bermanfaat.
Pikirkan apakah ini kebutuhan sekali saja, seperti mencari pemasok, atau persyaratan yang berkelanjutan, seperti membangun saluran pipa pelanggan. Ketika nanti, ini mungkin yang terbaik untuk menjadi peran yang disepakati dan dibayar.
2. Siapa yang memenuhi syarat untuk membantu? ‘Berkualitas baik’, tidak hanya tersedia.
Seorang direktur dalam bisnis adalah peran formal. Mengingat kewajiban sutradara – dan lebih mudah untuk diambil alih daripada ditembak direktur – itu adalah peran yang tidak boleh dianggap enteng oleh salah satu pihak. Investasi besar sangat mungkin memerlukan pengawasan direktur investor. Idealnya ini adalah seseorang yang memiliki keterampilan & keahlian yang relevan, dengan fasilitasi & penilaian untuk membantu membuat keputusan yang efektif.
Satu yang harus dihindari adalah ‘pengamat dewan’ – seseorang yang memberi investor pengawasan tetapi tidak berkomitmen untuk benar-benar memahami atau berkontribusi pada keputusan yang diambil. Ini akhirnya membuat rapat dewan menjadi kegiatan berbagi informasi yang sangat tidak efisien daripada forum pengambilan keputusan yang strategis.
Agar efektif, setiap direktur perlu berkomitmen untuk lebih dari sekadar menghadiri rapat dewan. Minimal persiapan dan keintiman untuk mempercepat bisnis di situs pkv games antara rapat dewan. Tetapi idealnya juga beberapa keterlibatan nyata dalam bidang di mana mereka membawa keahlian, misalnya keuangan, pemasaran, penjualan, produksi atau pendanaan.
Sangat berguna untuk memastikan papan yang sangat ketat di awal-awal. Pengambilan keputusan yang cepat dan kecepatan adalah salah satu keuntungan dari start-up dan tidak harus dibuang di papan yang berat.
Tetapi seiring dengan pertumbuhan bisnis, dewan mungkin perlu pengalaman yang lebih luas, atau investasi tambahan mungkin memerlukan perwakilan. Setiap pertemuan lebih dari lima atau enam orang membutuhkan fasilitasi agar efisien. Jadi, pada tahap ini Anda dapat mencalonkan satu anggota dewan untuk memimpin dewan atau mengambil ketua formal. Peran Ketua berguna jika mereka memiliki kredibilitas untuk menjadi figurhead, terutama dengan investor potensial. Tetapi sekali lagi, komitmen dan harapan harus benar-benar jelas.
3. Apa kesepakatan antara para pihak?
Setelah Anda memutuskan ‘apa’ dan ‘dari siapa’, Anda perlu memformalkan harapan. Sebagai seorang investor, saya ingin melihat kredibilitas dari hubungan penasihat.
Jika seseorang telah memasukkan uang mereka sendiri (atau setidaknya berkomitmen tunduk pada pendanaan lain) maka itu menunjukkan kepercayaan. Ketika peran tertentu telah disepakati maka jelas telah terjadi percakapan yang matang.
Jika seseorang memiliki komitmen kontraktual (dan sedang dihargai dengan ekuitas atau opsi) maka ada perjanjian dua sisi di mana kedua pihak dapat saling mempertanggungjawabkan.